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驱策消费者购买某种物品的内在原因和目的。购买动机一般可分为：(1)求实动机：追求商品的实用；(2)求新动机：追求商品的趋时和新颖；(3)求美动机：追求商品的欣赏价值；(4)求名动机：显示自己的地位和威望；(5)求利动机：追求廉价商品；（6）好胜心动机：以争赢斗胜为主要目的；(7)好癖动机：满足个人特殊偏好等。
